Всвязи с возросшим спросом на ломоперерабатывающее оборудование производства КНР на российском рынке появилось множество торговых фирм, предлагающих подобную продукцию. Политика почти всех китайских предприятий одинаковая — кто платит, тот и покупает, независимо от наличия дилеров или каких либо сторонних обязательств.
Хотя долгосрочное сотрудничество позволяет выстраивать диалог с производителем, отстаивая свои пожелания по изменениям условий поставки, комплектации и др. Языковой барьер, а также существенная разница культур России и Китая мешает российским потребителям получить какую-либо достоверную информацию об оборудовании, не прибегая к услугам посредника.
Но я считаю, что компании-продавцы должны честно содействовать развитию российских ломоперерабатывающих предприятий. Являясь выходцем с Дальнего Востока и имея многолетний опыт работы с КНР, постараюсь внести ясность в суть дела. Производство в Китае ломоперерабатывающего оборудования началось с середины 80-х гг. ХХ в.
Сегодня на рынке КНР работает свыше 50 различных предприятий, предлагающих услуги по выпуску гидравлического оборудования. Первый опыт поставок китайских прессов принадлежит дальневосточным ломопереработчикам, которые в 2000 г. завозили прессы модели Y81–135 для своих партнеров в Сибири. Большинство китайских заводов — молодые предприятия, которые попросту копируют популярные на рынке модели.
Основное направление деятельности китайских производителей — выпуск гидравлических прессов для пакетирования лома и брикетирования металлической стружки, а также аллигаторных ножниц. Основной трудностью для клиентов при выборе оборудования является то, что названия моделей прессов у всех производителей одинаковые.
Разберем на примере самую популярную модель пресса для пакетирования Y81–250B. Нет никаких особых «усиленных версий», выпускаемых специально для России. Есть особенности оборудования выпускаемого различными производителями, и есть модель Y81–250B с двухметровой камерой, которую завозит именно наша компания. Вообще-то усиленной версией является пресс Y81–250B, выпускаемый одним из крупнейших заводов Китая, продукция которого не пред-ставлена на российском рынке. Вес данного пресса — 46 тонн.
Стоимость в КНР — около 110 тыс. долл. США. Несмотря на высокое качество, мы не предлагаем продукцию этого предприятия. Потому что в связи с европейскими правилами работы завода цены высокие, срок изготовления —несколько месяцев, это не устраивает потребителей данной продукции. Хотя подобная техника экспортируется в Японию, США, Европу, Австралию. Конечно, это несколько иной уровень продукции, нежели мы видим на отечественном рынке. Сегодня на слуху у российских ломопереработчиков названия трех производителей гидравлического оборудования КНР — «Хуа-Хун», «Wanshida», «Dongfang». Известность последних двух — результат работы компании «ТЕХРОС», которая в свое время являлась и официальным дилером «Хуа-Хун». Нам не составило особого труда выяснить стоимость данной продукции на рынке Китая, после чего мы начали решать вопрос снижения цены для российских предприятий.
Реальная рыночная стоимость для отечественного предприятия — основной приоритет нашей работы на рынке оборудования. Стоимость пресса Y81–250В с двухметровой камерой, учитывая все затраты по доставке с завода, растаможиванию, составляет около 2 млн. руб. Более высокие цены — являются «прихотью» посредников или результатом того, что посредник полностью не владеет ситуацией. Более низкие цены — показатель низкого качества техники. В течение последних полутора лет мы предлагаем продукцию завода «Dongfang». Чего мы добились за 2 года самостоятельной работы? Мы первыми снизили цены на российском рынке, чем заставили другие компании предлагать данное оборудование по реальной рыночной стоимости.
Наша фирма первой завезла прессы с двухметровой камерой и толщиной бронеплит 20 мм, ранее на рынке было лишь одно исполнение — камера длиной 1800 мм с толщиной бронеплит 16 мм . Также мы первыми завезли машины с рычагами управления, расположенными на раме пресса, что существенно облегчает пуско-наладочные работы; если площадка подготовлена, то мы производим запуск машины в течение одного дня. Обогреватели масляной станции — стандартная опция на всех прессах, опцией являются и охладители. Наша компания предлагает самый широкий, хотя пока и не полный из возможного ассортимента модельный ряд. Доставка в любой регион России самой популярной модели Y81–250B входит в стоимость оборудования.
Средняя стоимость доставки по России — 45–60 тыс. руб. Мы задаем тенденцию на рынке по ценам, характеристикам и комплектации оборудования. Диалог с производителем ведется каждые 3 месяца с учетом пожеланий и отзывов пользователей техники. В декабре 2007 г. мы запустили 2 обновленные установки модели Y81–250B. Срок их производства — 2 месяца, в отличие от 21 дня (срок изготовления установок, которые эксплуатируются сегодня в России).
Отличительная особенность новых прессов — облицовочные плиты. Дело в том, что обработка облицовочных плит на китайских заводах, выпускающих ломоперерабатывающую технику, производится на довольно примитивном оборудовании, что не позволяет добиться качества, а также обрабатывать плиту большой поверхности. Мы решили этот вопрос, разместив заказ на изготовление облицовочных плит с большой поверхностью и соответствующим качеством, на крупном китайском металлообрабатывающем предприятии. Длительный срок изготовления новых моделей является показателем качества сборки. Эти установки будут также отгружаться с нашего склада, мы делаем заказ на машины за собственный счет.
На сегодняшний день мы завезли последнюю партию прессов в старом исполнении, и в следующем году продажи будут осуществляться только по прессам в новом исполнении. Но любое оборудование необходимо эксплуатировать, соблюдая элементарные правила. Лом надо сортировать, потому что, если агрегат справляется с переработкой толстостенного лома, это не значит, что его можно непрерывно эксплуатировать в таком режиме. Желательно пакетировать лом толщиной до 4 мм включительно. Управление прессом можно доверять только подготовленному специалисту, который не будет путать очередность действия цилиндров. Марка гидравлического масла должна соответствовать марке, указанной в техническом паспорте.
Вызывает удивление то, что наши пользователи, заплатив 2 млн. руб., пытаются экономить на этом расходном материале, не понимая того, что использование низкокачественных масел негативно влияет на работу гидравлической системы в целом. К сожалению, многие продавцы не имеют никакого представления о том, что продают, предлагая продукцию, растаможиванием которой занимается китайская сторона, а это значит, что продавец не знает, кем произведена продукция, из какого региона Китая она доставлена, сколько обходятся расходы по доставке и таможне и др. В прошлом году временно сроком на 9 месяцев была отменена пошлина на ввоз данного вида китайского оборудования, а в прайсах большинства торгующих фирм затраты на эту часть по-прежнему оставались. Рынок ломоперерабатывающей техники производства КНР достаточно перспективный, но вопрос поставок тяжелого оборудования остается нерешенным.
Несмотря на бурно развивающуюся промышленность КНР, опыт выпуска таких машин катастрофически мал. Работая с Китаем уже несколько лет, мы отслеживаем развитие различных машиностроительных предприятий — заводы открываются быстро и стремительно. Но у молодых предприятий не хватает технической базы, грамотных специалистов и т. д. Эти проблемы решаются за счет первых покупателей, попадающих в зону риска. Если рассматривать китайские пресс-ножницы, то первое, что приходит в голову, — сравнить их с европейскими моделями. В КНР производителей, выпускающих такую продукцию по лицензии известных фирм, нет.
Опыт европейских заводов в выпуске этого оборудования насчитывает десятилетия; кроме того, машины постоянно модернизируются. Европейские производители отслеживают работу своих установок, совершенствуют технические узлы. Китайская же продукция — это всего лишь копия, причем далеко не самого высокого качества, хотя ее стоимость является значительной для бюджета любого предприятия. Помимо этого, зачастую предлагают ее люди с трудом представляющие, что же они продают. Наш совет — при приобретении дорогостоящего оборудования следует отдавать предпочтение опытному европейскому производителю. Надеюсь, что данная информация поможет пользователям разобраться с ситуацией, происходящей на рынке китайской ломоперерабатывающей техники.
metallolom 